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Comment fixer ses tarifs quand on est micro-entrepreneur ?
Méthode pour fixer un tarif rentable en micro-entreprise : revenu visé, cotisations, dépenses, temps non facturé, TVA, marge de sécurité et exemples.
Mis à jour en septembre 2026 • Lecture : environ 9 min
Réponse rapide
Un bon tarif ne se fixe pas uniquement en regardant les concurrents. Partez du revenu que vous souhaitez obtenir, ajoutez les cotisations, les dépenses professionnelles, le temps non facturable et une marge de sécurité, puis vérifiez que le prix reste cohérent avec la valeur proposée au client.
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Testez vos tarifs avec votre revenu net
Avant de fixer vos prix, utilisez le simulateur Goppo pour estimer le revenu réellement disponible après cotisations et dépenses.
Simuler mon revenu netCommencer par le revenu que vous voulez réellement obtenir
Fixez un objectif mensuel net réaliste. Ce montant n'est pas votre chiffre d'affaires cible : il faut encore financer les cotisations, les dépenses, les périodes creuses et éventuellement la TVA.
Cette distinction évite le piège classique du tarif qui paraît élevé sur la facture mais devient faible une fois toutes les sorties payées.
Calculer son nombre d'heures réellement facturables
Un indépendant ne facture pas 35 heures sur 35. Prospection, devis, administration, comptabilité, trajets, SAV et formation prennent du temps.
Si vous disposez de 140 heures de travail par mois mais n'en facturez que 80, votre tarif doit financer les 140 heures de votre activité, pas seulement les 80 vendues.
Intégrer cotisations et dépenses
Estimez votre taux de cotisations selon votre activité et ajoutez vos coûts : logiciel, assurance, téléphone, véhicule, matériel, banque, publicité et sous-traitance.
Comme les charges réelles ne sont pas déduites des cotisations micro-sociales, un métier avec beaucoup de dépenses doit être particulièrement vigilant sur ses marges.
Tarif horaire, forfait ou prix à la valeur
Le tarif horaire convient à certaines prestations, mais le forfait peut mieux valoriser l'efficacité et donner de la visibilité au client. Pour des prestations à forte valeur, le prix peut aussi être construit autour du résultat ou du périmètre livré.
Dans tous les cas, définissez précisément ce qui est inclus afin d'éviter que les demandes supplémentaires détruisent la marge.
Tester et réviser ses prix
Un tarif n'est pas gravé dans le marbre. Suivez le temps réellement passé, le taux d'acceptation des devis et votre revenu net. Si vous êtes complet plusieurs semaines à l'avance ou si votre marge est trop faible, le tarif mérite probablement d'être réexaminé.
Prévenez les clients avec clarté et appliquez les nouveaux tarifs de manière cohérente.
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Questions fréquentes
Questions fréquentes
Dois-je copier les prix de mes concurrents ?
Non. Ils donnent un repère de marché mais ne connaissent ni vos coûts, ni votre positionnement, ni votre revenu cible.
Comment calculer un tarif horaire minimum ?
Partez du chiffre d'affaires annuel nécessaire et divisez-le par le nombre d'heures réellement facturables, pas par toutes vos heures travaillées.
Faut-il inclure les cotisations dans le prix ?
Oui, votre chiffre d'affaires doit permettre de payer vos cotisations tout en laissant le revenu recherché.
Que change la TVA ?
Si vous devenez redevable, vous devez raisonner clairement en HT et TTC et mesurer l'effet sur les clients qui ne récupèrent pas la TVA.
Quand augmenter ses tarifs ?
Lorsque les coûts, la demande, l'expérience ou le périmètre évoluent, ou lorsque vos prix ne permettent plus d'atteindre une rentabilité correcte.
Sources officielles
Article vérifié à partir de sources publiques officielles disponibles en septembre 2026. Les règles peuvent évoluer : vérifiez votre situation particulière auprès de l'administration compétente.